第124屆秋季廣交會(huì)三期于10.31-11.4日(rì)舉行(xíng)，這(z ←hè)次展會(huì)輔料有(yǒu)8個(gè)攤位、塔斯線業(yè)有(yǒu)2個(gè)攤Ω←∏位，14名業(yè)務員(yuán)及2名産品管理(lǐ)部同事(×'Ωshì)參加了(le)展會(huì)。與往屆熙熙攘攘的(de)人(rén)群相(xiàng≈σ)比，本屆廣交會(huì)來(lái)展會(huì)的(de)客戶很(hěn)明≈₩(míng)顯地(dì)少(shǎo)了(le)很(hěn)多(d←₩→uō)，估計(jì)少(shǎo)了(le≤¶)20%-30%。
憑MH輔料王國(guó)的(de)優勢，公司展位的(de)•φ"客戶還(hái)是(shì)絡繹不(bù)絕，前三天業(yè)務員(yuán)基γ↔本上(shàng)都(dōu)沒有(yǒu)空(kōng)的βπ(de)時(shí)候。西(xī)語超級♣≈$受歡迎，客戶看(kàn)會(huì)西(xī)語的(de)WΩ¶ILLIAM在忙，為(wèi)了(le)等他(tā)，就÷&(jiù)先打聲招呼去(qù)其他(tā)地(dì)方轉，晚點再來(lái)；俄羅斯的(de)客戶♣多(duō)到(dào)讓MAY根本忙不(bù)過來(lái∑♣↔δ)，其他(tā)市(shì)場(chǎnε<®g)的(de)業(yè)務員(yuán)幫忙接待；非洲的(de)客戶來(lái)了(÷↔×le)，SAM趕緊迎上(shàng)，直接告訴客戶，你(nǐ)不(bù)用( <φyòng)在這(zhè)裡(lǐ)找樣品，我告訴你(nǐ)應該×&∞✘買什(shén)麽産品，客戶被SAM的(de)專業(γδ&βyè)征服了(le)，直接問(wèn)他(δ "☆tā)在尼日(rì)利亞住了(le)幾年(niánβ∑♦)了(le)？産品部繩帶組的(de)高(gāo)飛(fēi)更是(shì)業(yè)☆απ務員(yuán)眼中的(de)紅(hóng)人(rén)，而翁理(lǐ)"'♠淵對(duì)金(jīn)屬扣類的(de)熟知(zhī)讓大(dà©™♠®)家(jiā)面對(duì)詢價時(shí)更有(yǒu)底氣了(le)。
這(zhè)次✔<®展會(huì)俄羅斯和(hé)拉美(měi↔★)客戶比較多(duō)，香港、台灣及東(dōng)南≥♦∞(nán)亞的(de)客戶少(shǎo)了(l✔α→↑e)很(hěn)多(duō)；市(shì)場(ch¶¥αǎng)客戶少(shǎo)了(le)，但(dàn)服裝廠(chǎng)的(de)來(lái)得←Ω↔®(de)更多(duō)了(le)。客戶大(dà€↕Ω∞)多(duō)是(shì)中國(guó)通(tōng)，很(hěn)多(duō)客¥↑>戶直接拿(ná)著(zhe)手機(jī)要(yào)求業(yè)務員(yuán)掃他(tā)Ω≤'的(de)微(wēi)信加好(hǎo)友(yǒu)，坐(zuò™ ₽)下(xià)來(lái)深談的(de)新客戶并不(bù)↕₩α多(duō)。老(lǎo)客戶除了(le)見(jiàn)面SAY HELLO，談•α新單，要(yào)求更優惠的(de)價格，也(yě)會(huì)談到(dào)以前訂單的©₽(de)某些(xiē)問(wèn)題。
産品方面，産品管理(lǐ)部同事(sΩ§hì)說(shuō)：“就(jiù)織帶來(♦§lái)講，問(wèn)普通(tōng)簡單織帶的(de)少(shǎo≈•φ₩)了(le)，工(gōng)藝複雜(zá)有(yǒu)±απ€特殊功能(néng)的(de)織帶問(wèn)得(de)多(duō)了(le)¶✔。客戶更多(duō)是(shì)奔著(zhe)要©♠ (yào)解決方案來(lái)的(de)，相(xiàng)對(duì)來(lá±λi)說(shuō)，這(zhè)部分(fēn)客戶對(duì)價'Ω©格不(bù)敏感，他(tā)們需要(yào)業(yè)務員(≠≥yuán)更專業(yè)，能(néng)提供一(yī)攬子(zǐ)方案，解決他(tā)的(d•₹€✔e)問(wèn)題，而非僅提供單一(yī)具體(tǐ)産品。”
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市(shì)場(chǎng)在變，客戶群體(tǐ)在變，客戶溝通(tōn<∑®g)方式在變，我們準備好(hǎo)應對(duì)變化(huà)←•"☆了(le)嗎(ma)？
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